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战略的原则主要有两点：第一，战略的聚焦点要“少”；第二，战略的起点要“小”。如图1–1所示。

首先，企业在制定战略时不要贪多，而是要尽可能地少，在一个时期内最好少到只有一件事情。做好一件事，比做好几件事更简单，也更容易成功。对企业来说，要集中精力攻一个点，不要盲目多元化。人们很容易把企业未来可以做的或者可能做的事情都当作应该做甚至必须做的事情。但其实不是所有你看到的机会都属于你，决定你的企业成败的可能就是那几件事和那几次关键的决策。

其次，企业制定战略的起点要做“小”，而非求“大”。不要轻视这个“小”，任何企业在一开始的时候想准确找到那个足够好的“小”其实是件非常难的事情，需要你拥有优秀的商业直觉，甚至是非常好的运气。只有找准焦点，才能把企业的力量发挥出来。而且这是一个持续的过程，企业需要在发展中不断地寻找新的突破点。对于战略的原

则，任正非曾提出了“力出一孔”的概念（如图1–2）。“力出一孔”是指选对一个方向，把所有的力量都收敛起来，然后集中向这个点进攻。针对“力出一孔”这个概念，华为总结出三句话，这三句话也代表了华为的战略原则：

第一句，以客户为中心，这个“孔”就是客户。

第二句，以奋斗者为本，搞活内部机制，产生巨大能量，推动公司前进。

第三句，长期坚持艰苦奋斗。

华为选择对了战略原则，并坚持了下去，最终获得了巨大的成功。

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